净水市场阶段性遇顶 或迎来二次普及机会

2020-08-27 08:42
  水质健康关乎生命健康。随着人们生活品质的日益提升,越来越多的家庭也开始关注到饮水问题,已经或正在考虑安装净水器。
 
  针对国内饮用水质,有统计显示,中国有24%的人饮用不良水质的水,3000万人饮用高硬质水,5000万人饮用高氟化物水。加之地下和自然水质的污染。饮用不良水质的人群每年还呈现上升趋势。目前来看,消费者对于净水的需求正逐步从改善型需求向刚性需求转变。
 
  值得注意的是,连年增长的净水市场,在2019年首度出现负增长。据奥维云网数据显示,2019年净水零售市场规模309.3亿元,同比下滑了2.4%。加之,今年因疫情影响,净水器线下市场下滑幅度加深,从品类发展情况来看,净水器阶段性遇顶,竞争压力加大。
 
  但从长远看,净水器行业或将开始进入新的竞争阶段。
 
  奥维云网分析表示,从净水器行业发展阶段来看,在经历了导入阶段,到开启第一次普及,净水器产品升级主线从反渗透、超滤、纳滤、活性炭等净化技术中确认了反渗透为主的产品结构,在此基础上继续推进了通量升级迭代的发展路线。净水市场仅仅完成了第一阶段的市场普及。
 
  而在接下来的二次普及阶段,需要企业对细分市场的定位要更为精准,产品定位要更为明确,过去简单明确的升级主线在没有革命性的技术突破前,产品细分将成为下一阶段的行业主题。
 
  据奥维云网测算数据显示,2019年末端净水器全国普及率仅有16.8%,其中城镇普及率12.6%,农村仅有3.9%,净水设备全国普及率也仅有27.7%,市场仍存在极大的市场扩容机会。
 
  奥维云网指出,净水器未来的用户可以大致分为三类:更新用户、中高线市场新增用户、低线市场新增用户普及需求。
 
  更新用户:潜在高端用户群体
 
  从整机的使用寿命等情况推测,较早一批净水器的普及市场,其换新需求开始逐步释放,这部分群体对品牌、净水精度等要求高,消费支出能力强,也将是净水市场潜在的高端用户群体。
 
  从产品端来看,除了净水产品当前的大通量、低废水等需求外,对于净水产品的功能、智能化率、健康等要求会有一个大的升级,集成冷热饮、智能水龙头、无菌管线等都将逐步成为其需求产品标配。
 
  中高线市场新增用户:对价格敏感
 
  其次,是涵盖一二级市场的中高线新增用户,因净水最早是在一二级市场开始放量,因此在19年市场出现下滑,主要原因在一二级市场前期市场红利已经得到了极大的释放。
 
  针对这部分群体,产品要具备小体积、加热、价格低等功能,另外颜值、智能也是这部分群体关注的点。同时这部分群体大多为25-40岁间的消费主力,其更多的是习惯于线上购买,因此对价格、产品性能、颜值等更为敏感。
 
  低线市场新增用户:产品需要因地制宜
 
  低线市场中,因对净水产品的认知相对偏低,更多的是加强宣传,对产品的识别度相对较弱,目前尚没有确立起以反渗透为主的竞争态势,对于企业来讲机会相对更多。
 
  但从产品角度来讲,我们分析其使用场景,我们需要注意到楼房与平房的差异性,在以楼房为主的群体中厨下式净水器适用性相对较强,但在以平房为主的农村,厨下式净水器适用性相对较低,对于打算开拓及深植低线市场的企业来讲,深入了解其用水场景,开发合适的产品尤为重要。从当前在售产品情况来看,这部分产品仍属于市场空白。
 
  另外,除末端净水市场以外,台式净饮机、龙头式净水器、前置过滤器、厨房中央净水器、全屋净水设备等全场景式的水设备市场容量更为庞大,对于水设备行业而言,整体市场依然是处于普及的上升通道内,市场潜力巨大。
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